Golfclubberatung.

Genügt es heute, seinen "Vollmitgliedern" einen in allen

Belangen gut geführten und top organisierten Golfclub anzubieten?

 

Hat die "Beliebtheit" von Golfclubs bundesweit allgemein abgenommen? Oder gibt es einfach "viel zu viele" Freizeitgestaltungsmöglichkeiten?

 

Wo wird man in 3, 5, in 10 Jahren stehen, wenn man sich bewegt wie bisher?

 

Wie könnte man die Weichen zukünftig anders stellen, damit es mit den Mitgliedszahlen wieder nach oben geht?

 

Golfclubs im Wandel der Zeit.

Golfclubs sind umsichtig entwickelte "Interessen- und Wertegemeinschaften", die mit viel Herz, Gechick und Umsicht aufgebaut wurden, nahezu wunderbare und top gepflegte Orte für eine gesunde, freundliche und überaus lebenswerte Freizeitgestaltung. Ohne despektierlich zu sein muss man jedoch feststellen: Die Mitgliederentwicklung in den deutschen Clubs stagniert (im Mittel). Nur noch bei der Hälfte aller  

                     Clubs sind Zuwächse zu verzeichnen. 

 

Zahlreiche Ursachen.

Was sind die Gründe für die Stagnationen in den weniger erfolgreichen Clubs? Sind es "hausgemachte" oder externe? Fokussieren sich die Clubs zu sehr auf  ihren Dachverband, dem es nur bedingt gelingt, entscheidende Wachstumsimpulse für seine Golfclub-Mitglieder herbeizuführen (oder versäumen Sie es, ihre eigenen Marketing-Hausaufgaben zu machen)?. Kann ein vom regionalen Golfkonsumenten entfernt wirkender "Verband" grundlegend "Wachstum" für seine Mitglieder leisten?

 

Oder haben alternativ attraktive Freizeitgestaltungmöglichkeiten so stark zugenommen, dass die "komplexe Welt" des klassischen Golfspielens in einem Golfclub ohnehin immer mehr ins Hintertreffen kommen musste? Hinken die Golfclubs dem Wertewandel (bei den vor allem jüngeren Verwendern) hinterher? Oder spielt allein der demografische Faktor für sich gesehen eine entscheidene Rolle?

Und hat sich der Golfmarkt durch seine zersiedelten "Golfeinstiegsangebote"  vielleicht in Eigeregie Knüppel zwischen die Beine geworfen?

Fest steht: Die eher einfachen Golflcuberfolgsregeln und -mechanismen der früheren Hochjahre haben heute leider kaum noch Gültigkeit.


Marktentwicklung der Golfspielangebote und die Folgen.

Durch die zahlreichen neuen Golfspielangebote (weitere neue Golfclubs, öffentliche Plätze, clubfreie Organisationen, Fernmitgliedschaften) ist fraglos eine Überangebots- und vor allem "zersiedelte und kleinteilige" Nachfragesituation nach dem Kernprodukt "Golfspielen" entstanden. "Irgendwie Golfspielen" ist heutzutage, was früher in Deutschland undenkbar war, ohne die Entscheidung für eine Golfclub-Vollmitgliedschaft in mehreren Varianten möglich. Wer das Golfspielen kennenlernen und unverbindlich testen will, muss nicht mehr in erster Linie an eine "Clubtür" klopfen.

 

Die Folge: Für relativ kleines Geld kann heute ein "Mercedes" (Nutzung eines Golfclubs mit 18 hochgepflegten Spielbahnen, Größe von ca. 100 Fußballfeldern) immer wieder gefahren und ausprobiert werden, ohne das man das edle hochwertige Gefährt sinngemäß "dauermieten" (einem Golf-Club beitreten) muss. Eine paradoxe Welt?

 

Und was heißt es für die Bindung an das Golfspielen, wenn das komplexe Golfspielen mit der Einstellung betrieben wird, dass ein nur gelegentliches Golfen (z.B. 6 - 8 x im Jahr) zu einer "Golfzufriedenheit" führen könnte? Auch beim Tennisspielen, das technisch einfacher als das Golfen einzuschätzen ist, kann es zu keinen persönlich zufriedenstellenden Entwicklungen kommen, wenn z.B. nur 6 - 8 x im Jahr auf einem Tennisplatz agiert wird.

 

Zudem sind in den letzten Jahren vermutlich weitaus mehr Anlagen errichtet worden, als es vom Markt her sinnvoll gewesen wäre. Ähnlich wie es im Hotelwellnesssektor zu beobachten ist, ist die Golf-Motivation von Investoren oder Betreibern an manchen Orten über das wirtschaftlich Sinnvolle und Empfehlenswerte "hinausgeschossen".

Daneben sind innovative neue Golfanlagen-Angebotskonzepte entstanden. Angebote, die offenbar den "Zeitgeist" und Golflife-Style treffen, die neue Verwendegruppen ansprechen, die zielgruppen- und standortgerecht konzipiert wurden und überaus erfolgreich sind.

 

Mitgliederwentwicklungen in den Golfclubs.

Erstaunlich viele der neuen Mitglieder verlassen "ihren Golfclub" schon nach wenigen Jahren der Mitgliedschaft wieder.

Offenbar gelingt es clubintern nicht, die neuen Mitglieder ausreichend zufrieden zu stellen und diese an ihre Mitgliedschaft und/oder ihr Golfspielen im Club zu binden. Auch hier bestehen ungelöste Probleme und Aufgaben für die Clubs. Ein voll zahlendes Mitglieder ist und bleibt ein wichtiger Wertefaktor.

 

Allgemeiner Trend: Bindungsunlust.

Der Teil der Verwender, der sich "dauerhaft" für eine wirtschaftlich nicht unbedeutende "Leistungsabnahme" (Jahresbeitrag für die "unbekannte" Golfclubmitgliedschaft) verpflichten will, ist über die Jahre wesentlich kleiner geworden. Die Transparenz unserer Zeit, die schnelle Verfügbarkeit von Informationen (Internet), die Vielfalt der Alternativen tragen zu dieser Entwicklung bei.  Der Konsument kann auch beim Golfen den für ihn zunächst leichtesten Weg gehen, wenn es um die ungewohnte Annäherung an diese neue sportliche Aktivitäten geht. Prizinpiell erweitern die verschiedenen Einstiegsangebote das bestehende Marktpotenzial sicherlich. Insofern ist es zu begrüßen, aber, wo sind die entscheidenden seriösen Fortführungen, die aus dem Gelegentlichgolfer einen Mehrfachgolfer "machen"?

 

Unsere Thesen:

Mit einem konservativen, dem alten verhafteten und wenig aufgeschlossenen Golfclub-Management, einem Golfclub-Angebotsspektrum sowie den Mitgliedschaftsgewinnungs-, den Mitgliedschaftsbindungsstrategien & Maßnahmen der "bekannten Arten" wird für den mitgliedschaftsabhängigen Golfclub zukünftig nicht nur schwerlich mehr an Boden zu gewinnen sein. Es sind weitere Rückgänge zu befürchten.

 

Und:

Angesichts der hohen Fixkosten (aus Investition, Unterhaltung und Betreibung) einer Golfanlage (Größe = 100 Fußballfelder) bleibt die Gewinnung von Vollmitgliedern aus dem vorhandenen lokalen Marktpotenzial essenziell. Für eine deutlich verbesserte Mitgliederbindung sowie die Weiterentwicklung der eigenen Angebote sind unseres Erachtens neue Strategien und differenzierte Maßnahmen mehr denn je erforderlich.

 

Die gute Nachricht:

Mit innovativem know how und den richtigen Werkzeugen kann, ungeachtet der heutigen Marktsituation, von jedem Golfclub-Team von innen heraus an jedem Standort überaus erfolgreich in die Zukunft agiert werden. 

 

Projektra Golfclubberatung & -marketing.

Als Beratungsexperte für vollmitgliedschaftsorientierte Sport- und Sportanlagenanbieter - mit einer diesbezüglich 30jährigen Beratungserfahrung - sind wir im Golfmarkt aktuell noch wenig bekannt, eher ein "Beratungs-Benjamin" (in diesem Markt neu aktiv) und wir wissen auch, dass externe Berater in diesem Markt gerade in Deutschland nicht überall unbedingt gerne gesehen sind.

 

Für die existenziell wichtigen Kernaufgaben (Mitgliedergewinnung und dauerhafte Mitgliederbindung) eines vollmitgliederorientierten Golfclubs sowie die wirtschaftlich sinnvolle Weiterentwicklung des Golfclubangebotes halten wir dennoch branchenspezifisch relevante Strategien sowie ausgefeilte, wirksame, teilweise auch überaus innovative und relativ einfach umzusetzende Maßnahmen, Konzepte und zeitgemäße Entwicklungsoptionen für Sie bereit.

Unsere Leistungen erbringen wir unter anderem in der Angebotsform unseres 

 

                                              Wisiko Konzeptes

 

Dazu mehr finden Sie mehr unter dem Untermenüpunkt Wisiko-Konzept.

Die Leistungselemente dieses Konzeptes lassen sich an bestehende Golfclubs individuell anpassen.

 

 

Für weitergehende Informationen bitten wir um Ihre Kontaktaufnahme unter

Tel. 02505/939064 oder Tel. 0151/46655921 (oder Ihr Mail über unser Kontaktformular).

Zu unseren Mitarbeitern zählen u.a. DGV-Betriebswirte, die, je nach Auftragsinhalt/Bedarf, zur Mitwirkung kommen. 

Unsere Beratungsaufgaben führen wir gerne auch im Hintergrund wirkend und nach außen hin diskret durch.

Projektra, Büros in Altenberge und in Münster/Westfalen/NRW, im Herzen der historischen Altstadt, Drubbel 5-6, 48143 Münster

(Foto Rathaus: Presseamt Münster)

 

 

Beratungen-

& Coaching

in Münster

 

 

 

 

Adresse: Drubbel 5-6

48143 Münster, 2te Etage,

200 Meter vom Rathaus gelegen. Informationsgespräche, Termine nur mit vorheriger Terminvereinbarung (kein Klingelschild am Eingang) unter

Tel. 0251/590 687 39.

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